（文/LEDinside Angela Yang）

LED封装厂葳天科技自成立至今走 过十年风雨，期间一度烧尽资金、濒临歇业困境。现任董事长陈峯明在2007年加入葳天后，与总经理邢陈震仑共同带领公司改变事业策略，从内到外改善公司体 质，逐渐打开市场扭转了危机，蜕变为年营收十亿新台币（折合人民币约1.97亿元）的上市公司。

葳天步步为营，从建筑、娱乐照明，拓展至商业照明领域，在LED照明市场中慢慢站稳了脚步，接下来还要进军LED模块与车用市场。回首十年历程，葳天总经 理邢陈震仑在接受LEDinside特别专访时娓娓而谈，叙述当年葳天如何调整事业模式熬过困境，并谈及有关策略布局和未来发展。

葳天科技总经理 邢陈震仑

逆境中找到方向 吸引晶电投资入股

葳天创立于2004年，为较早投入LED照明市场的公司。当时市场规模尚小且占有率几乎由Lumileds所掌握，也就是说若要切入市场，就得先面对头号 对手Lumileds。葳天认为产品如果与对手相同则胜算不大，因此打算以不同的设计，做出可取代Lumileds的LED照明产品。研发出身的邢陈震仑 对自家所推出的第一个LED照明产品相当有信心，只不过产品才刚推出就惨踢铁板。

“以前我们这些做LED照明的人不懂光形，等产品一卖才发现需要搭配二次光学设计，因此无法直接取代Lumileds的产品，客户还必须重新设计二次光学才能使用，以致当时产品根本卖不出去，”邢陈震仑回忆道。

或许正因为葳天产品设计不同，反而在矿工灯市场找到生存空间，2006年上半年开始获利。只是好景不常，葳天因内部主管看法不一，又缺乏明确策略及产品规划，结果LED生意一落千丈，2007年可说是葳天最艰困的时期。

就在现任董事长陈峯明上任后，葳天开始调整产品开发策略，重新设定目标客户与应用市场，使原先的恶劣局势渐渐好转，也弥补了先前的亏损。“我们改做与别人 相同、可直接替换的产品，其LED光学和尺寸皆可兼容，但仍保留我们原有的技术专长，以不同的设计与生产技术，做出与别人不一样的产品，”邢陈震仑表示葳 天的产品不仅价格较低，而且可靠性高，就这么打开了市场，甚至吸引晶电两度投资。目前，晶电总共持有葳天30％股份。

致力做出差异化 客制产品占五成营业额

重新调整产品策略后，葳天积极朝利基市场而非大众市场发展，并依客户需求设计客制化产品。葳天计划先以制式产品与客户开展合作关系，待客户对葳天产品和服 务产生信赖感后，就有机会让葳天帮忙设计客制化产品，进而做出差异化以增加市场竞争力，也就不必非得在红海中拚到见骨。

葳天的客制产品占了总营业额约五成。邢陈震仑认为，客制产品服务若要成功，除了质量、服务和交期绝对不能出差错之外，当然也要具备高研发能力与技术含量， 更重要的是能够弹性化生产。葳天不仅拥有这些条件，连会计结账软件、生产管理软件都自己写，如此才能有效运用最适合公司的管理模式，随时观察每个环节，立 即改善问题。

特别的是，葳天坚持不备库存，客户要多少量就只做多少量，员工因此必须更谨慎采购原物料，也会想尽办法达成良率。“我们把每一笔订单都当成最后一笔来做，”看似玩笑的口吻中，看得出邢陈震仑坚定的态度。

稳健迈出每一步 2015聚焦LED模块与车用市场

发展利基市场的葳天，坚持要做跟别人不同的产品，而且得从材料、整体物料清单成本结构开始做出差异，不但能降低整体价格，也能维持能效质量。其实葳天已不 只一次强调自己不做没把握的事，想清楚怎么做有胜算再去进行，按部就班不求快。因为尝过亏光资金的苦，葳天相当清楚方向，知道怎么做才最适合公司发展。

产品布局方面，2015年葳天将以LED模块和车用市场做为发展重点。LED模块方面，高压LED搭配驱动器的组合，能省下原本驱动器的放置空间，也节省 组装费用，而无电容的设计则能拉长使用寿命。不过，由于LED模块在进口中国大陆时必须课税，增加成本负担同时降低获利，邢陈震仑希望政府能协助改善关税 问题，不然唯有在中国设厂才能有效解决。车用市场方面，目前正在进行ISO相关认证，预计2015年第三季完成认证后将量产。

2014年扩产后，除了原本聚焦的高功率LED封装组件之外，葳天也会将中功率的比重提高，以调配最佳的产能利用率，维持产线顺畅运作。

连续三年高成长目标 激烈竞争中做好准备

葳天在2012年底订定“连续三年营收成长50％”计划，目的是为了突破2010至2012年期间的迟滞发展，后来陆续在2013和2014年达到高度成长，2014年营收更是冲破10亿。接下来，2015年将继续朝15亿营收目标努力。

邢陈震仑认为LED照明产业在未来两年竞争会更加剧烈，因此葳天每年都会固定投资设备、扩充产能，也有计划扩建中坜厂房，并确定会在中国华南增设销售据点。此外，葳天也考虑在中国设厂的可能性，目前尚在研议当中。

随着LED市场发展，竞争也愈趋激烈。邢陈震仑直言，企业本来就该面对来自各方的竞争挑战，在公平竞争的前提下，不管竞争者来自何处，葳天面对这场世界级 的交战，已随时预备好应对策略，另将持续精进研发制造技术，提供优良客制设计服务，以差异化产品及技术领先市场。
 

 原文出處：LEDinside